Elevator Pitch: Verstehen, Relevanz und Elemente

Verstehen

Elevator Pitch ist eine englischsprachige Phrase, die für eine vertraute Form der Wertdarstellung verwendet wird. Es wird auch oft als “Aufzugsrede” bezeichnet, was wörtlich “Aufzugsrede” bedeutet. Es ist eine Methode zur Vermittlung persönlicher Werte, die ihren Ursprung in den USA haben. Diese Kommunikationsmethode entstand aus der Notwendigkeit, persönliche Ideen oder Absichten in einer Situation darzustellen, in der es an Zeit mangelt und die Möglichkeit einer langen gegenseitigen Kommunikation zwischen Personen mit unterschiedlichen Rollen besteht. Elevator Pitch bedeutet in der Tat, zwei Personen für eine kurze Zeit zu treffen, die jeweils unterschiedliche Rollen oder Positionen innehaben, und eine von ihnen nutzt die kurze Zeit und die Gelegenheit, die andere zu beeindrucken. Einfach ausgedrückt bedeutet diese Methode, die Idee wegzuwerfen und die Neugier im Fahrstuhl zu wecken.

Grundsätzlich besteht die Logik dieser Methode darin, die Möglichkeit zu nutzen, persönliche Werte in sehr kurzer Zeit effizient zu kommunizieren. Verschiedene Forscher dieser Art von Kommunikation betonen, dass die Vorbereitung für einen Zeitraum von nicht mehr als 30 Sekunden bis nicht mehr als 2 Minuten erfolgen sollte. 30 Sekunden lang sollte sich der gesamte Plan entfalten, und die Neugier des anderen sollte gefördert werden.

Schließlich kann diese Methode für persönliche Bedürfnisse verwendet werden, bei denen ein Mitarbeiter dazu neigt, einen Arbeitgeber zu beeindrucken. Auch für andere Bedürfnisse wie Befragung, Informationsextraktion, Befragung, Vermittlung der Werte eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Dienstleistung usw. Die Methode eignet sich also sowohl für den individuellen als auch für den unternehmerischen Einsatz.

Wert

Der Einzelne ist immer auf der Suche nach der Möglichkeit, sich und die Werte eines persönlichen Profils zu präsentieren. Dies dient dazu, einen Arbeitsplatz zu finden, eine bestimmte Position zu fördern oder den Wert eines guten Namens zu steigern. Es gibt seltene Gelegenheiten für eine interessierte Person, sich zu setzen und mit einer Person zu sprechen, die die Position und die Fähigkeit hat, zu handeln. Sehr viel häufiger entstehen spontane Situationen bei internen und externen Bewegungen und der Organisation von Unternehmenspersonal. Sie treffen oft Leute für eine sehr kurze Zeit unterwegs, als Sie die Gelegenheit haben, in ihren Büros zu sein und mit ihnen zu sprechen. Präsentieren Sie Ihre Idee, Ihren Zweck, Ihre Vision und Ihren Wert.

Dieses kurze Treffen ist also Ihre Gelegenheit, um Ideen und Einstellungen auf die anderen zu werfen. Kurz und klar. Dreißig Sekunden, um die Neugierde auf die andere zu lenken. Sie können diese Zeit auf organisierte Weise nutzen, um den anderen zu motivieren, einen Termin mit Ihnen zu vereinbaren. Folglich ist es der Wert dieser Methode, zahlreiche Gelegenheiten und kurze Besprechungen effizient zu nutzen. Anstatt während solcher Treffen zu schweigen, wird einfach eine Version eines der Texte “rezitiert”, der für solche Situationen gut vorbereitet ist.

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Realisierung

Die Vorbereitung für solche „gelegentlichen“ Treffen muss im Voraus erfolgen. Abhängig vom zu erreichendem Zweck wird die Präsentation vorbereitet. Wenn es darum geht, persönliche Werte für einen Job, eine neue Position oder eine Empfehlung zu präsentieren, dann bereiten Sie Ihre eigene Präsentation vor. Wenn der Zweck darin besteht, eine Idee, eine Änderung, eine Zusammenarbeit, ein Angebot oder einen Verkauf vorzuschlagen, muss die Vorbereitung auf der Idee basieren, die der Grund für die Anforderung eines solchen Termins ist.

Ja, es kann ein “anspruchsvolles” Meeting sein und nicht nur ein ungezwungenes Meeting. Wenn wir Ziele vor Augen haben, müssen wir zweifellos jederzeit bereit sein, entsprechend der für diese Momente geschaffenen Situation zu reagieren.

Wichtig ist, dass die Rede erfolgreich ist.

Wie bereits erwähnt, wird die Zubereitung je nach Verwendungszweck spezifisch. Beispiel:

  • Wenn Sie Arbeitssuchend sind, ist es wichtig zu identifizieren, wer Sie sind, mit was Sie sich gerade beschäftigen und was Sie in Zukunft vorhaben.
  • Sie sind im Unternehmen tätig und eine Beförderung oder einen Wechsel in eine andere Position anstreben, mit was Sie sich im Moment befassen (falls die Person, mit der Sie sprechen, dies nicht kennt), welche Fähigkeiten haben Sie (bewerben Sie sich derzeit und beziehen Sie sich darauf) mit der Position, die Sie anstreben) und wohin Sie sich bewegen möchten.

Beachten Sie, dass die Rede zu keinem Zeitpunkt beleidigend ist oder den anderen davon überzeugen sollte, dass Sie eine Anfrage stellen. Einfach ausgedrückt, Sie werfen Informationen auf die anderen, mit denen Sie Neugier und Interesse wecken und anregen möchten, um Sie besser kennenzulernen oder zu überlegen, was Sie anstreben.

Wenn Sie eines Abends eine Person in einer Position treffen und wissen, dass die Person Sie nicht kennt, ist es nutzlos und sogar gefährlich, wenn Ihre Eingabe “unterdrückend”, “zwingend”, “fordernd”, “befehlend” ist.

Präsentieren Sie sich

Beginnen Sie mit der Sprache der Person, die den Vortrag hält. Lassen Sie die Wörter kurz und klar sein. Das Vokabular muss auf Personenebene ausgerichtet sein. Jede Komplikation der Sprache zerstört die Wirkung der Sprache.

Sprich nicht zu schnell. Niemand folgt dir.

Beginnen Sie das Gespräch mit Ihrer Präsentation. Wie heißt du, wer bist du? Beachten Sie, dass der Leiter bei Interviews oder Medienauftritten den Gast normalerweise mit den folgenden Worten anspricht:

  • Wer bist du
  • Erzähl uns etwas über dich!
  • Sie haben zwei Worte, um sich vorzustellen!
  • Sie haben 5 Sekunden Zeit, sich vorzustellen!
  • In diesem Fall sollte die Präsentation sehr kurz, schnell und attraktiv sein.

Kontinuität als Teil der Präsentation nach persönlichen Informationen wie Name, Vorname und dem Ort, an dem Sie eine Position oder eine berufliche Rolle innehaben (dem Gegenüber bekannter Ort), ist Ihr aktives Engagement. Womit beschäftigst du dich gerade?! Stellen Sie die Schlüsselelemente vor, mit denen Sie es zu tun haben und die sich direkt auf das beziehen, was Sie anstreben.

Die Präsentation schließt mit Ihren Erfahrungen mit den hervorgehobenen Elementen. Rollen, Stationen, Unternehmen, Projekte; Von allen Verpflichtungen ist das Wichtigste zu betonen. Das Hervorheben von einem, zwei oder drei Erfahrungspunkten hängt von der Situation und der Person ab, mit der Sie es zu tun haben.

Abschluss

Schließen Sie die Rede mit der Absicht, sich zu entfalten. Sie tun dies in Form von Erklärungen, Ideen, indirekten Darstellungen, in denen das Profil klar die Absicht anzeigt, den Vorschlag dessen, was beabsichtigt ist. Achtung, auf Anfrage oder “Angriff”. Natürlich hängt das Verhalten in diesem Teil auch von der konkreten Situation ab.

Natürlich sind im Rahmen des Abschlusses weitere zusätzliche Elemente enthalten, die es der Person ermöglichen, mehr Informationen über Sie zu erfahren oder zu “konsumieren”. Visitenkarten, Weblinks, das Hervorheben von LinkedIn-Profilen, ein Foto, ein Blatt oder eine Grafik auf Mobilgeräten, ein Beispiel für einen frei zugänglichen, sofort einsatzbereiten Informationsfluss, sind überwältigende Informationselemente, die die Präsentation abrunden von Ihrem Profil. Ein Beispiel für einen erfolgreichen Abschluss ist: ‘Ich strebe an, die Position des Marketingleiters zu erreichen’.

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Vorbereitung

Üben, Üben… Sie müssen das Sprechen üben. Die Rede muss flüssig, mit Zärtlichkeit, Ernsthaftigkeit und Mitgefühl gehalten werden. Es gibt keinen Raum für Stottern, Stress und Sorgen. Dies ist die einzige Chance und muss erfolgreich genutzt werden. Die Präsentation sollte natürlich und fokussiert sein, aber im Detail vorbereitet.

Vermeiden Sie übermütiges, eintöniges und beobachtetes Sprechen. Durch das Sprechen lernen Sie sich selbst kennen und verbessern Ihr Präsentationsverhalten, indem Sie es nicht arrogant oder lobenswert wirken lassen, aber nicht starr oder kalt. Sei nicht roboterhaft.

Fehler

Fassen wir die Fehler eines Pitch Elevators zusammen:

  • Schnell sprechen
  • Verwendung eines sehr komplizierten Wortschatzes mit Fachbegriffen, selten verwendeten Begriffen, wenig bekannten Fachabkürzungen
  • Abgelenkt sein
  • Mangel an Vorbereitung, ohne Vorbereitung zu sprechen
  • Roboter sein, mit Nachahmungen und Tönen, kalter und fester Stimmen sprechen
  • Keine Visitenkarte oder Broschüren zur Weitergabe an die Person
  • Sag nichts, obwohl du eine perfekte Rede im Kopf hast

Elevator Pitch in Arbeits-,Geschäfts- und sozialen Netzwerken

Mit der Entwicklung der elektronischen und Internet-Technologien hat sich die Kommunikation und Kommunikation der Menschen verändert. In dieser Hinsicht kann eine Aufzugsrede auch über persönliche Profile übermittelt werden, die über verschiedene Online-Netzwerke geöffnet sind. Unabhängig davon, ob Sie ein Profil in einem Netzwerk für die Jobsuche, in sozialen Netzwerken für Unternehmen wie LinkedIn oder Xing oder in anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter oder Pinterest haben, das Ziel bleibt dasselbe: auf den Punkt gebracht.

Infolgedessen spielt die Präsentation einer Motivationsrede für Ihr Profil, insbesondere in der Jobsuche und in Unternehmensnetzwerken, eine wichtige Rolle, um andere in Kontakt zu halten. Füllen Sie daher den Biografie Abschnitt auf LinkedIn, Xing und anderen Websites sorgfältig aus. 150 Zeichen im Twitter-Profilfeld reichen aus, um die Neugier anderer zu wecken, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen.

Beispiele für einen Elevator Pitch

Nachfolgend einige Beispiele für eine Fahrstuhlrede. Sie können sich darauf stützen, diese Kommunikationsmethode zu verstehen oder sogar Ihre Reden zu entwickeln.

  • Heiße Florian und habe kürzlich mein Kommunikationsdiplom an der FHS St. Gallen gemacht. Habe im Universitätsjournalismus als Analyst und als Redakteur im Marketing gearbeitet. Bin auf der Suche nach einem Job, der meine Fähigkeiten als Marketinganalyst und -forscher in die Praxis umsetzt.
  • Ich habe fast ein Jahrzehnt Erfahrung in der Entwicklung von E-Business-Elementen für den Online-Verkauf von Produkten. Ich habe eine Idee für die Entwicklung einer Unternehmensplattform. Ein Unternehmen wie das Ihre wäre der richtige Partner für diese Idee.
  • Gestalte Fotos, Logos und Websites. Es ist mir eine Leidenschaft, kreative Wege zu finden, um die Botschaft dem Verbraucher zu vermitteln. Ich mache sogar Grafiken, die von Leuten in sozialen Netzwerken verwendet werden.
  • Mein Name ist Skender und arbeite bei der Clooc GmbH als Business Development Leader. Wir beschäftigen uns mit der Entwicklung von E-Marketing-Angeboten. Wir machen alles mit Leidenschaft und Sorgfalt. Wir garantieren nicht nur die Qualität des Produkts und der Dienstleistung, sondern beraten Kunden auch direkt, ohne ein automatisiertes System zu haben.

Viel Glück!

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